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麻步紗線實現 自營出口“零”突破
發布日期:2019-03-28 08:32:08瀏覽次數: 來源:平陽縣新聞信息中心 字體:[ ]

本報訊(通訊員 郭樂燕 黃偉鴻)3月23日,經歷20余天的遠洋旅行,來自溫州茂川紡織有限公司的20噸紗線抵達巴基斯坦。“這批紗線柔順精良,我們將馬上安排生產制作圍巾、服裝。”外商提貨驗收后連連點頭稱贊。據悉,這批總額300萬元的外貿訂單將分三次發往巴基斯坦,同步開啟的,還有麻步自上世紀90年代興起紗線產業以來,當地企業自營出口的“零”突破。

可就在不久前,麻步上千家紗線生產企業仍處在“春天前的寒冬”中。一根紗線,以低能耗、無污染等優勢,一度成為麻步當地年產值達30億元的支柱產業。相較前些年的“家家戶戶機杼聲”,2018年初以來,麻步紗線由于受下游訂單影響,紗線市場無論是價格還是銷售均平靜乏力,尤其是眼下的淡季更是庫存積壓。

“國內市場飽和,咱們就向國際市場拓展。”深入分析了行業形勢后,溫州茂川紡織有限公司總經理梁世舜決定“不等不靠”,主動搶占國際市場。要突圍,首先得生產出國際水準的產品才行。去年9月,“茂川”花費近200萬元,一口氣引進了50臺980型花式紗線鉤編機。現在一名工人能看10臺機器,且高新設備能生產出棉麻混紡紗、雙面尼紗、貂絨紗、粘棉紗等200多種花式紗,而傳統生產機器最多只能生產20種,且所生產紗線質量不穩定。

銷售渠道的鋪設同樣關鍵。過去,麻步紗線占國內市場份額50%以上,產品早已遠銷中東、西歐等地。“以前麻步企業都是從外貿公司接的訂單,價格壓得很低,我們就賺點加工費。”梁世舜道出了過去近30年來的“麻步紗線困局”,各家都只盯著自己的一畝三分地,從沒有主動扣開國門“吆喝”。

行業“寒冬”里,梁世舜決定出去闖闖。“茂川”著手申請自營出口權,并組建外貿部,搭建外貿網絡平臺,向國際市場進軍。去年10月,“茂川”200多種風格各異絢麗多姿的花式紗在專業采購平臺一上線,長期與上海外貿公司合作的巴基斯坦客商便主動找上門來,沒多久就簽下了300萬元的訂單。“因為少了中間環節,可以直接與國外客商對話,價格成了我們的最大優勢。”梁世舜告訴記者,外商約定4月中旬再次來考察下單。他打算第二批再采購50臺“980”進一步加大產能。

“一直以來,麻步鎮紗線花邊和塑編產業的外銷市場主要依靠代理商,沒有自主權,不僅利潤被剝奪,還出現供大于求的局面。”麻步鎮相關負責人說,產業要持續發展,銷售權很關鍵。記者了解到,在當地政府部門引導下,麻步鎮企業正積極尋求自營外銷路徑。除了企業個體對接外商外,溫州順業塑編有限公司負責人楊義群還準備聯合全鎮塑編企業,打造服務整個行業的外貿平臺,通過線上推廣和線下營銷,逐步將市場銷售主動權“收”回到自己手里。


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